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DIE 5 SCHRITTE INS EIGENE HAUS.

Fertighaus Berater 3 Schritt: Finanzierung Finanzierungsgespräche  · 

Finanzierungsgespräche

Viele träumen davon. Aber die meisten wissen auch recht wenig über Fallstricke und verstecken Kosten, wenn das Eigenheim realisiert werden soll.

Bereits in einer sehr frühen Phase der Objektauswahl sollten die ersten Bankgespräche geführt werden. Die Gespräche beim Banker, Vertreter oder Vermittler werden wesendlich effektiver und aussagekräftiger, wenn die Finanzierungsmöglichkeiten an einem tatsächlichen Objekt durchgespielt werden. Da eine Finanzierungsentscheidung aber selten in ein paar Tagen abgeschlossen ist, sollte für das erste Gespräch nicht unbedingt das Traumhaus als Grundlage dienen. Wenn zu lange für die Finanzierungsentscheidung benötigt wird, könnte das Haus bereits anderweitig verkauft sein. Viele Makler und Hausverkäufer weisen oft daraufhin: Wenn Sie jetzt nicht schnell zuschlagen, wird das Haus dem nächsten Interessenten verkauft.e
Lassen Sie sich nicht drängen, aber denken Sie auch daran, gute Angebote sind selten lange auf dem Markt. Auch andere Leute haben ähnlich Träume wie Sie, und bei der momentanen Lage, gehen wird sehr viel gekauft und gebaut.

Zu einem Finanzierungsgespräch sollten möglichst folgende Unterlagen mitgebracht werden:

Lageplan, Bauzeichnungen, Foto vom Haus bei bestehenden Objekt Quadrat- und Kubikmeterberechnungen, Grundbuchangaben ( wenn möglich ), Einkommens- und Eigenkapitalnachweise.

Denkbar wäre auch bereits ein ausgefüllter neutraler Darlehenantrag aus dem Internet. Um möglichst vergleichbare Angebote und Aussagen zu bekommen, muss der Interessent bereits genau wissen, wie viel Darlehen er benötigt. Kaufpreis plus fünf Prozent Kaufnebenkosten (Grunderwerbssteuer und Notar- sowie Grundbuchkosten), plus eventuelle Maklerkosten ergeben die Gesamtkosten.

Abgezogen werden können Eigenmittel, die eingesetzt werden sollen. Vergessen darf man bei der Kalkulation nicht die Kosten, die bis zum tatsächlichen Einzug entstehen. Diese können sein: Renovierung der alten Wohnung, Umzugskosten, neue Küche, neue Kleinmöbel und etwas sollte fürs Unvorhergesehne reserviert werden. Nur wenn man allen Finanzpartnern die gleichen Vorgaben nennt, kommen möglichst annähernd vergleichbare Angebote zustande. Man darf beim zweiten Termin mit den einzelnen Banken die Angebote der anderen Konkurrenten zeigen und fragen, ob er das auch könne oder warum ein Konkurrenzangebot für nicht so gut gehalten würde.
Bedenken Sie dabei, dass nicht nur Vertreter oder Vermittler unter Erfolgsdruck stehen, auch Bankberater haben ganz klare Umsatzvorgaben. Ob der Bankberater im Sinne der Bank oder des Kunden berät, ist nicht immer leicht festzustellen.

Banker mögen die Kopplung der Darlehen an neue Bausparverträge. In etwa 90 Prozent der Fälle können dabei Provisionsabsichten unterstellt werden.
Wenn das Modell gut war, dann könnte mit einem besseren Tarif noch besser werden. Aber dann würde der Banker oder die Bank keine Zusatzprovision verdienen. Trotz klarer Vorgaben sind die Angebote selten wirklich vergleichbar. Unterschiedliche Zinsen führen zu unterschiedlichen Belastungen und Restschulden. Sie können nur vergleichen, wenn bei gleicher Zinsbindung und gleichem Darlehensbetrag auch identische monatliche Raten zu bezahlen sind. Bitten Sie die günstigen Anbieter, dass sie doch die Tilgung soweit anheben möchten, dass die Rate Ihrem teuersten Anbieter entspricht. Dies können Sie problemlos telefonisch in Auftrag geben. Nur dann können Sie bei gleicher Monatsrate an der Restschuld am Ende der Zinsbindung erkennen, welches Angebot das Beste ist. Achten Sie aber darauf, dass alle eventuellen zusätzlichen Kosten in das Angebot einfliessen.

Wer Probleme hat, die eingeholten Angebote zu werten, kann auch einen unabhängigen Berater einzuschalten. 200 € Beratungshonorar kann immer noch billiger sein, als die falsche Finanzierung unterschrieben zu haben, weil man vielleicht voreilig den Versprechungen des Bankers oder Vermittlers geglaubt hat. Man sollt auch keine Scheu haben, so genannte Internet- Vermittler oder Direktbanken anzugeben. Zwischenzeitlich sind alle Internetvermittler bereit, auch telefonisch zu beraten. Der professionelle Vermittler bekommt durch seine Vorarbeiten und seine grossen Geschäftsvolumina fast immer bessere Zinsen als Verbraucher sie erhalten würden. Die verpflichtende Unterschrift wird auf dem Vertragsangebot der ausgewählten der Bank geleistet. Alle anderen Unterschriften beim Vermittler sind nicht bindend.

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